Så kan det gå när du inte tar betalt

• 2 september, 2011 |
• Ekonomi, Krönikör |
• 8 comments

KRÖNIKA – Att sätta pris på en tjänst kan vara det svåraste som finns. Man kan vara hur duktig som helst, ha goda förutsättningarna för kunder och en bra produkt men ändå verkar de flesta få en släng av ångest och mindervärdeskomplex när det kommer till just prissättning. Så pass att en del ger upp och jobbar gratis istället!

Jag är själv mer eller mindre ideellt engagerad från topp till tå. Jag gillar att tillsammans med andra göra små insatser för att göra bättre. Jag gillar det så mycket att jag verkligen hoppas att jag ska bli så där Richard-Branson‐rik och kunna lägga min kraft på att skapa meningsfulla projekt som gör andra människor lyckliga. Idag är 9/10 av mina idéer till nya projekt färgade av ett ideellt engagemang. Japp, så jag kommer inte att bli Branson‐rik på just de projekten. Men jag har andra som jag kan bli det på.

Som nyföretagare får du tidigt lära dig att slita hårt. Det behöver inte bara handla om att jobba 50‐60 timmar i veckan, hoppa över semestern, inte ha nån som hoppar in för dig när du är sjuk, vara utan traditionell föräldraledighet och ett evigt jagande efter kunder. Det kan också handla om att en del kunder inte fattar att de ska betala. Därför gäller det att lära sig ta betalt, redan från början.

Låt mig berätta en historia om en företagare som jag har träffat:

Företagaren hade alla möjligheter att lyckas med sin verksamhet, lokalen var rätt, kundunderlag fanns, produkt, pris och tänk var helt i sin ordning. Släkt och goda vänner fick till en början komma gratis eftersom de hjälpt till under företagsstarten. Problemen kom när den stora dippen inträffade. Ni vet, den där dippen som kommer i de flesta företag och ställer hela verksamheten på prov. Den här företagaren skulle ha klarat det, om vännerna bara hade fattat att de skulle betala, i alla fall något. Tyvärr klarade inte verksamhetens marginaler ett års gratistjänster och företaget fick läggas ner.

Visst, det är lätt att säga att företagaren var korkad som inte vägrade sina vänner. Men hur ofta har du inte själv försökt få rabatt, eller specialbehandling, för att du känner företagaren? Eller åtminstone förväntat dig det; ”Vi går till det stället för jag känner ägaren där”. Aha, det var kanske ett par gånger när du nu rannsakade dig själv!?

Visst, du kan byta tjänster med någon. Men värdera dem ordentligt. En burk sylt är inte alltid värd en massage! En t‐shirt är inte alltid av samma värde som tio konsulttimmar! Dina egna behov motsvarar inte alltid den andres.

Visst, du kan en ge bort en gratistjänst eller produkt till en början. För att komma igång, hitta några kunder, få referenser. Men det måste finnas en gräns och den gränsen måste accepteras. Gratisjobb ger nämligen ingen framtida pension, ingen försäkring och inga möjligheter till utveckling. Ärligt arbete ska ha ärligt betalt. För om du väljer att ständigt rea ut din verksamhet kommer ingen att acceptera och vilja betala det verkliga priset. Så kom ihåg att det alltid finns en kvot för ideellt arbete som ska balanseras mot lönsamt arbete.

Hur gör man då för att kunna fortsätta göra gott men ändå få vettigt betalt. Här är några tips på vägen:

• Jag jobbar gärna ideellt, men när jag tar betalt gör jag det enligt marknadspris.

• Jag åtar mig ett ideellt uppdrag i kvartalet, men tyvärr är den kvoten redan uppfylld.